Embora muitos compradores de neg\u00f3cios se tornem leads com pouca ou nenhuma ajuda de sua equipe, muitas empresas perdem leads valiosos e qualificados porque n\u00e3o oferecem uma oportunidade para clientes em potencial fazerem perguntas ou receberem conselhos. Veja Marcos, por exemplo. Mark est\u00e1 procurando um novo software de controle de tempo para sua equipe crescente e descobre seu site por meio de uma pesquisa r\u00e1pida no Google.<\/p>\n\n\n\n
Ele n\u00e3o consegue descobrir se o seu programa inclui taxas fatur\u00e1veis, ent\u00e3o ele entra em contato com sua equipe. Ele n\u00e3o responde, e \u00e9 por isso que segue em frente com outra empresa. Se sua empresa fict\u00edcia (neste exemplo) inclu\u00edsse um servi\u00e7o de bate-papo ao vivo, um f\u00f3rum ou mesmo uma se\u00e7\u00e3o de perguntas frequentes (FAQ), voc\u00ea poderia ter fornecido a Mark n\u00e3o apenas assist\u00eancia imediata, mas tamb\u00e9m confian\u00e7a instant\u00e2nea em tornar seu software uma das melhores op\u00e7\u00f5es para o neg\u00f3cio dele.<\/p>\n\n\n\n
Voc\u00ea pode come\u00e7ar a encontrar leads olhando para o seu site. Todos os dias, voc\u00ea provavelmente tem v\u00e1rios leads qualificados navegando em seu site, mas n\u00e3o est\u00e1 fornecendo as informa\u00e7\u00f5es que eles precisam no momento. Com um canal de suporte ao cliente ao vivo (ou at\u00e9 mesmo um chatbot ), voc\u00ea pode se conectar com eles em um ponto cr\u00edtico de sua jornada de compra.<\/p>\n\n\n\n
Comercialize e anuncie nas m\u00eddias sociais<\/p>\n\n\n\n
Embora a m\u00eddia social possa parecer uma sa\u00edda feita para empresas business-to-consumer (B2C), tamb\u00e9m \u00e9 um hub confi\u00e1vel de gera\u00e7\u00e3o de leads para organiza\u00e7\u00f5es business-to-business (B2B). \u00c9 por isso que, se voc\u00ea est\u00e1 procurando como obter leads online, precisa investir em um plano de marketing e publicidade em m\u00eddia social.<\/p>\n\n\n\n
Para empresas B2B, o Facebook e o LinkedIn geralmente oferecem o maior valor quando se trata de gera\u00e7\u00e3o de leads. Quase 45% dos profissionais de marketing B2B , por exemplo, conquistaram um cliente por meio do Facebook. Em compara\u00e7\u00e3o, o LinkedIn gera 80% de todos os leads de m\u00eddia social B2B. Se voc\u00ea \u00e9 novo em publicidade e marketing de m\u00eddia social, pense em fazer parceria com uma ag\u00eancia , como a WebFX, especializada nessas duas \u00e1reas.<\/p>\n\n\n\n
Eles podem ajud\u00e1-lo a lan\u00e7ar uma campanha de n\u00edvel especializado, evitando que sua empresa desperdice fundos em uma experi\u00eancia de tentativa e erro.<\/p>\n\n\n\n
Automatize estrat\u00e9gias selecionadas de gera\u00e7\u00e3o de leads<\/p>\n\n\n\n
Um plano de gera\u00e7\u00e3o de leads , n\u00e3o importa qu\u00e3o simples ou complexo seja, pode demandar uma quantidade substancial de tempo. Sua equipe precisa desenvolv\u00ea-lo, gerenci\u00e1-lo e avali\u00e1-lo rotineiramente. Se voc\u00ea \u00e9 uma empresa de pequeno a m\u00e9dio porte (SMB), seu departamento de marketing pode ter dificuldades com a gera\u00e7\u00e3o de leads.<\/p>\n\n\n\n