Para determinar o ROI \u00e9 necess\u00e1rio configurar o software de rastreamento de sites para medir a an\u00e1lise de marketing de seu B2B . Isso parece um ac\u00e9falo, mas estou impressionado com quantas empresas B2B n\u00e3o t\u00eam um plano de jogo para julgar seu tr\u00e1fego na Internet.<\/p>\n\n\n\n
Ignor\u00e2ncia n\u00e3o \u00e9 felicidade! Ao contr\u00e1rio de outras formas de marketing, o marketing na internet \u00e9 extremamente f\u00e1cil de rastrear, ent\u00e3o aproveite as ferramentas dispon\u00edveis! Pessoalmente, acho que o Google Analytics \u00e9 o melhor software de rastreamento.<\/p>\n\n\n\n
\u00c9 relativamente f\u00e1cil de configurar, n\u00e3o custa nada e fornece uma tonelada de informa\u00e7\u00f5es com a capacidade de criar relat\u00f3rios personalizados, configurar e-mails agendados e notifica\u00e7\u00f5es para quedas no tr\u00e1fego, etc.<\/p>\n\n\n\n
Configure convers\u00f5es mensur\u00e1veis no Google Analytics como metas<\/p>\n\n\n\n
Determine o que \u00e9 uma convers\u00e3o para sua empresa.<\/p>\n\n\n\n
Um formul\u00e1rio de contato sendo preenchido? Uma chamada telef\u00f4nica? Um boletim de not\u00edcias se inscrever?<\/p>\n\n\n\n
Visualizando a p\u00e1gina de dire\u00e7\u00f5es? A maneira mais f\u00e1cil de acompanhar as convers\u00f5es de formul\u00e1rio \u00e9 configurar uma p\u00e1gina de agradecimento exclusiva para todos os formul\u00e1rios em seu site (formul\u00e1rio de contato, solicita\u00e7\u00e3o de cota\u00e7\u00e3o, inscri\u00e7\u00e3o em boletim informativo etc.) e, em seguida, acompanhar as visualiza\u00e7\u00f5es dessa p\u00e1gina de agradecimento como meta. V\u00e1 para Admin > Exibir > Metas e veja a captura de tela abaixo para obter uma amostra de configura\u00e7\u00e3o da p\u00e1gina de registro.<\/p>\n\n\n\n
Voc\u00ea deseja inserir um \u201cValor\u201d, que atribuir\u00e1 um valor monet\u00e1rio a algu\u00e9m que entrar em contato com sua empresa, por exemplo, ou se inscrever em um evento.<\/p>\n\n\n\n
Juntamente com as convers\u00f5es de formul\u00e1rio, voc\u00ea tamb\u00e9m pode querer rastrear exibi\u00e7\u00f5es de p\u00e1gina espec\u00edficas, como um novo produto que voc\u00ea est\u00e1 oferecendo ou uma p\u00e1gina de instru\u00e7\u00f5es se voc\u00ea for uma empresa local. Voc\u00ea pode usar o mesmo processo para configurar isso.<\/p>\n\n\n\n
Use a f\u00f3rmula de ROI de marketing B2B<\/p>\n\n\n\n
Agora que voc\u00ea est\u00e1 rastreando os dados do seu site, est\u00e1 pronto para fazer as contas. Eu prometo que isso n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o dif\u00edcil quanto parece! Comece medindo seu ROI em marketing B2B com a seguinte f\u00f3rmula:<\/p>\n\n\n\n
(Receita \u2013 Investimento) \/Investimento * 100<\/p>\n\n\n\n
Primeiro, calcule sua receita de marketing digital.<\/p>\n\n\n\n
Por exemplo, determine quantos leads voc\u00ea recebe por m\u00eas. Separe esses leads em formul\u00e1rios de contato, solicita\u00e7\u00f5es de cota\u00e7\u00e3o, inscri\u00e7\u00f5es em boletins informativos, liga\u00e7\u00f5es e tudo mais que sua empresa usa. Em seguida, determine quantos leads para cada fonte de gera\u00e7\u00e3o de leads realmente foram convertidos.<\/p>\n\n\n\n
Isso pode precisar ser calculado ap\u00f3s um ano inteiro de coleta de dados, dependendo do prazo de entrega do seu neg\u00f3cio. Se voc\u00ea teve 30 formul\u00e1rios de contato preenchidos em maio e 15 viraram clientes, por exemplo, voc\u00ea tem uma taxa de convers\u00e3o de 50%. Se voc\u00ea tiver 5 assinaturas de boletim informativo e 1 se tornar um cliente, ter\u00e1 uma taxa de convers\u00e3o de 20% para isso.<\/p>\n\n\n\n