{"id":76,"date":"2022-11-24T11:59:02","date_gmt":"2022-11-24T11:59:02","guid":{"rendered":"https:\/\/siteprojetoweb.com.br\/marketing-de-conteudo\/?p=76"},"modified":"2022-11-24T11:59:06","modified_gmt":"2022-11-24T11:59:06","slug":"agrupe-seus-precos-para-ganhar-mais-com-seus-projetos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/siteprojetoweb.com.br\/marketing-de-conteudo\/agrupe-seus-precos-para-ganhar-mais-com-seus-projetos\/","title":{"rendered":"Agrupe seus pre\u00e7os para ganhar mais com seus projetos"},"content":{"rendered":"\n<p>Agora eu gostaria de falar sobre um estilo de fornecer uma estimativa de custo aos clientes que chamo de t\u00e9cnica de precifica\u00e7\u00e3o em pacote. Mas primeiro, vamos discutir duas maneiras comuns pelas quais os freelancers fornecem o custo do projeto e tamb\u00e9m os problemas associados a eles.<\/p>\n\n\n\n<p>Enviando por e-mail uma estimativa de custo do projeto<\/p>\n\n\n\n<p>Enviar por e-mail a estimativa de pre\u00e7o do projeto \u00e9 uma maneira popular de dizer ao cliente quanto o trabalho vai custar. Infelizmente, h\u00e1 muitos problemas com essa abordagem se voc\u00ea quiser cobrar taxas mais altas. Alguns dos problemas mais \u00f3bvios:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>A falta de profissionalismo e rigor envia o sinal errado<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Se o e-mail for curto com pouca explica\u00e7\u00e3o, o cliente pode achar que o pre\u00e7o que voc\u00ea enviou \u00e9 arbitr\u00e1rio<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>As estimativas enviadas por e-mail geralmente s\u00e3o desqualificadas automaticamente por empresas maiores<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>N\u00e3o h\u00e1 absolutamente nenhum foco nos resultados \/ entregas (\u00e9 100% sobre o pre\u00e7o)<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Fatura com uma especifica\u00e7\u00e3o de custo<\/p>\n\n\n\n<p>Agora vamos falar sobre a estimativa no estilo de fatura (outra forma predominante de fornecer estimativas). Tamb\u00e9m existem v\u00e1rios problemas em mostrar suas taxas dessa maneira.<\/p>\n\n\n\n<p>Para come\u00e7ar, voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 dizendo a seus clientes o valor que seus servi\u00e7os fornecer\u00e3o a eles. \u00c9 dif\u00edcil pensar em outra coisa al\u00e9m de horas e pre\u00e7o ao olhar para a lista acima. Voc\u00ea est\u00e1 convidando o cliente a separar sua estimativa e fazer uma compara\u00e7\u00e3o de compras para encontrar um pre\u00e7o mais barato.<\/p>\n\n\n\n<p>H\u00e1 outro problema: do ponto de vista psicol\u00f3gico, muitos estudos mostraram que as pessoas est\u00e3o mais motivadas a evitar perdas do que ganhos. A avers\u00e3o \u00e0 perda sugere que voc\u00ea provavelmente sentir\u00e1 mais dor ao perder R$ 100 do que prazer ao ganhar os mesmos R$ 100. Voltando \u00e0 nossa estimativa no estilo de fatura, h\u00e1 uma perda percebida em cada item de linha quando voc\u00ea mostra um pre\u00e7o ao lado dele. Isso porque: Dor = Perda = Pre\u00e7o<\/p>\n\n\n\n<p>Uma Maneira Melhor: T\u00e9cnica de Pre\u00e7os em Pacote<\/p>\n\n\n\n<p>Tudo bem, agora que identificamos as coisas que queremos evitar, vamos ver o que acho que \u00e9 a melhor maneira de apresentar suas taxas. A t\u00e9cnica de precifica\u00e7\u00e3o agrupada \u00e9 uma das formas mais eficazes de comunicar valor ao apresentar suas taxas. Abaixo est\u00e1 um infogr\u00e1fico sobre essa t\u00e9cnica da startup que fundei, Bidsketch (aplicativo <a href=\"https:\/\/www.projetowebsite.com.br\/criacao-de-sites-profissionais\">web para cria\u00e7\u00e3o<\/a> de propostas de projetos).<\/p>\n\n\n\n<p>Clique no infogr\u00e1fico para ver uma vers\u00e3o maior dele em nosso site. Lembre-se, o pre\u00e7o sempre ser\u00e1 visto como uma perda na mente do seu cliente. Voc\u00ea pode evitar se concentrar na perda agrupando suas taxas em um \u00fanico servi\u00e7o com um pre\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<p>A chave \u00e9 associar o pre\u00e7o diretamente aos resultados que seu cliente deseja (uma \u00fanica vez). A outra parte cr\u00edtica \u00e9 detalhar cada servi\u00e7o na \u00e1rea de descri\u00e7\u00e3o. Esses servi\u00e7os s\u00e3o o que seu cliente ganha, ent\u00e3o voc\u00ea quer mostr\u00e1-los individualmente separando os detalhes.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Agora eu gostaria de falar sobre um estilo de fornecer uma estimativa de custo aos clientes que chamo de t\u00e9cnica de precifica\u00e7\u00e3o em pacote. Mas primeiro, vamos discutir duas maneiras comuns pelas quais os freelancers fornecem o custo do projeto e tamb\u00e9m os problemas associados a eles. 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