{"id":98,"date":"2022-11-24T13:12:43","date_gmt":"2022-11-24T13:12:43","guid":{"rendered":"https:\/\/siteprojetoweb.com.br\/marketing-de-conteudo\/?p=98"},"modified":"2022-11-24T13:12:47","modified_gmt":"2022-11-24T13:12:47","slug":"crie-o-contexto-certo-para-cobrar-mais","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/siteprojetoweb.com.br\/marketing-de-conteudo\/crie-o-contexto-certo-para-cobrar-mais\/","title":{"rendered":"Crie o contexto certo para cobrar mais"},"content":{"rendered":"\n

Todos n\u00f3s temos nossas prefer\u00eancias, mas no final do dia, Dunkin’ Donuts e Starbucks vendem caf\u00e9. Ent\u00e3o, por que a Starbucks cobra mais por suas bebidas? Eles d\u00e3o \u00e0 sua marca um contexto diferente, um contexto de luxo.<\/p>\n\n\n\n

Isso \u00e9 visto em um estudo de Richard Thaler. O cen\u00e1rio: voc\u00ea e seus amigos est\u00e3o em uma praia quente e decidem que realmente querem uma cerveja gelada para se refrescar. Assim, seu amigo pode ir ao supermercado decadente ou ao hotel resort pr\u00f3ximo.<\/p>\n\n\n\n

Thaler descobriu que as pessoas est\u00e3o dispostas a pagar mais pela cerveja do hotel. Na verdade, eles acham injusto ser cobrado no supermercado o mesmo pre\u00e7o que pagariam no hotel. Pense nisso por um segundo.<\/p>\n\n\n\n

A cerveja \u00e9 a mesma, n\u00e3o importa onde voc\u00ea a compre, mas o fato de ser de um hotel resort d\u00e1 mais valor. Para freelancers, isso significa que os detalhes s\u00e3o importantes. Crie uma experi\u00eancia para seus clientes que diga a eles que voc\u00ea fornece um servi\u00e7o de maior valor do que seus concorrentes.<\/p>\n\n\n\n

Seja o Starbucks, n\u00e3o o Dunkin’ Donuts. Invista tempo e recursos na cria\u00e7\u00e3o de formul\u00e1rios de contato bonitos, um site<\/a>, formul\u00e1rios de estimativa de custo e propostas que o ajudar\u00e3o a definir o contexto para o que voc\u00ea poder\u00e1 cobrar.<\/p>\n\n\n\n

Mostre Ganhos e Perdas da Maneira Certa<\/p>\n\n\n\n

Precisa incentivar um cliente com desconto? Em seguida, verifique se voc\u00ea est\u00e1 descontando da maneira certa. Os clientes d\u00e3o muito peso \u00e0s porcentagens de seus descontos.<\/p>\n\n\n\n

Por exemplo, digamos que voc\u00ea est\u00e1 prestes a comprar uma camiseta por R$ 20. Mas o vendedor informa que exatamente a mesma camisa est\u00e1 \u00e0 venda por R$ 15 em outra filial localizada a 20 minutos de dist\u00e2ncia. Voc\u00ea faria a viagem para a outra loja? Compare isso com se voc\u00ea fosse comprar um par de sapatos de grife por R$ 200. Quando voc\u00ea chega ao caixa, \u00e9 informado de que a 20 minutos h\u00e1 uma loja vendendo esses sapatos por R $ 195. Voc\u00ea faria a viagem ent\u00e3o? De acordo com outro estudo de Thaler, quando apresentados a esses cen\u00e1rios, a maioria das pessoas optaria por viajar para economizar R$ 5 na camisa, mas n\u00e3o nos sapatos de R$ 200. Portanto, mesmo economizando exatamente a mesma quantia de dinheiro, as pessoas s\u00e3o mais propensas a agir quando a porcentagem \u00e9 maior (25% versus apenas 2,5% nos cen\u00e1rios de exemplo acima).<\/p>\n\n\n\n

Para freelancers, isso significa que voc\u00ea deve dar descontos em grandes porcentagens, descontando as coisas que custam uma quantia pequena.<\/p>\n\n\n\n

Digamos que voc\u00ea esteja trabalhando em um projeto com p\u00e1ginas de destino e servi\u00e7os de marketing de m\u00eddia social que custa um total de R$ 10.000. Em vez de oferecer 5% de desconto no custo total, ofere\u00e7a 75% de desconto no servi\u00e7o de marketing de m\u00eddia social inclu\u00eddo. Ambos os descontos economizam R$ 500 para o cliente, mas \u00e9 mais prov\u00e1vel que eles tomem medidas ao ver a enorme porcentagem de economia.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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